Nueva cita de nuestro Máster en Mercado Inmobiliario (MERIN), en la que damos continuidad a la asignatura Intermediación Inmobiliaria, abordando dos elementos esenciales para cualquier persona que se dedique o quiera dedicarse a la intermediación y a entender la relevancia de la figura del notario en el sector inmobiliario.
- 16:00 a 18:00 h – La Gestión Profesional de una Inmobiliaria con Juanma Lanau
- 18:00 a 20:00 h – La Seguridad Jurídica y el proceso del agente inmobiliario en la notaría con Francisco Pizarro
La Gestión Profesional de una Agencia Inmobiliaria
En el primer bloque, daremos la bienvenida al MERIN a Juanma Lanau, COCEO de Landa Propiedades, que debuta como ponente en el MERIN recogiendo el testigo de su compañero José Ángel Goyeneche, para seguir compartiendo con nuestro alumnado su visión de lo que es la gestión de una agencia inmobiliaria y en realidad, explicarnos cómo gestionan la suya para que pueda servir de guía o inspiración.
Y es que estamos encantados de que Juanma se una al elenco de profesionales que conforman el profesorado, porque también se ha formado desde nuestras aulas y hemos ido viendo su continúa evolución profesional, desde que allá por 1998 decidieran pasar del mercado financiero al inmobiliario junto con Marta Rosales y José Ángel Goyeneche en lo que fue el germen de la Landa Propiedades, que sin duda es referente en Zaragoza.
Completa su curriculum,
Entrando ya en el contenido de su ponencia, Juanma Lanau, compartirá su experiencia en la dirección de una agencia inmobiliaria. abordando las claves que considera imprescindibles para construir un modelo de negocio sólido y sostenible, incluyendo:
- Estrategias para la captación de clientes y desarrollo del equipo comercial.
- Organización interna: desde la estructura operativa hasta la definición de procesos.
- Marketing, diferenciación y valor añadido para posicionar la agencia en un mercado competitivo.
- Gestión de la información, CRM y seguimiento de operaciones para optimizar el servicio al cliente.
Esta exposición permite a los alumnos entender cómo se combina la visión empresarial con la vocación de servicio, y cómo transformar una agencia tradicional en una inmobiliaria moderna y eficiente.
El proceso de las compraventas en la notaría con Francisco Pizarro
En la segunda parte, Francisco Pizarro, notario con amplia experiencia, explicará cómo se gestiona el proceso de compraventa desde el punto de vista legal y formal en la notaría. Los contenidos clave incluyen:
La función del notario en una operación inmobiliaria: verificación de identidad, comprobación de cargas, y formalización de la escritura.
La importancia de la escritura pública para garantizar la seguridad jurídica tanto para comprador como para vendedor.
Documentación necesaria, verificación catastral, certificados y obligaciones fiscales.
Procedimientos posteriores a la firma: inscripción en el Registro de la Propiedad, comunicación al catastro, y liquidación de impuestos.
Por lo tanto, una sesión fundamental para comprender el papel estratégico del notario y cómo su trabajo impacta directamente en la confianza y seguridad del cliente en una operación inmobiliaria.
Te esperamos.
