Semana intensa en el MERIN en la que abordamos ya la segunda sesión de la asignatura Intermediación Inmobiliaria que celebramos el jueves 7 de noviembre entre las 16 y las 20 horas desde el Salón de Actos de la sede del Colegio de APIS, ubicada en el número 6 de la calle San Andrés de Zaragoza, con estos contenidos iniciales:
- 16:00 a 18:00 h – Las claves para gestionar una agencia inmobiliaria con José Ángel Goyeneche
- 18:00 a 20:00 h – El proceso del agente inmobiliario en la notaría con Francisco Pizarro
Las Claves para gestionar una agencia inmobiliaria con éxito
Comenzaremos la sesión conociendo cómo se gestiona una agencia inmobiliaria desde dentro, para lo que tomaremos como ejemplo la inmobiliaria Landa Propiedades, que con la ayuda de su gerente José Ángel Goyeneche, asistiremos a un recorrido a lo largo de sus ya 25 años de historia que recientemente han celebrado, y podremos ver cómo ha ido evolucionando en su modelo de negocio, adaptándose perfectamente a las particularidades del mercado en cada etapa y convirtiéndose sin duda en una de las inmobiliarias de referencia en Zaragoza.
En la actualidad, cuenta con más de 30 empleados especializados en cada una de las áreas relevantes del negocio y que servirá a los alumnos de guía para conocer con detalle el por qué de los distintos departamentos en los que está dividida, cual es su función y cuáles sus responsabilidades.
Siempre teniendo en cuenta que se trata de una guía de la que alumnas y alumnos pueden extraer sus propias conclusiones para aplicar en el presente o en el futuro en su propia agencia si es lo que quieren desarrollar.
Hay que tener en cuenta que José Ángel, además de gerente de Landa Propiedades, es y ha sido promotor y cabecilla de numerosas actuaciones en el sector, como por ejemplo la creación e impulso junto a otros profesionales de la MLS Aportalia, distintas asociaciones, pertenencia a la junta directiva del Colegio de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria,… y siempre buscando nuevos horizontes, metodologías y visiones empresariales que trasladar a su empresa.
Con la ayuda de José Ángel, haremos un recorrido por la gestión de la inmobiliaria, desde un punto de vista eminentemente práctico y que podemos resumir en estos grandes conceptos:
- ¿Quién quieres ser dentro del mercado inmobiliario y de tu ámbito de actuación?
- ¿Cómo quieres que te vean tus clientes, prospectos y compañeros de profesión?
- ¿Cómo quieres desarrollar tu negocio inmobiliario?
- ¿Qué metodología quieres implantar?
- ¿Qué cosas son importantes para ti?
- Servicio de Calidad
- Honestidad
- Profesionalidad
- Utilidad al cliente y la sociedad
- Reconocimiento e imagen
- Obtención y reinversión de beneficios
- Creación de valor
- Medio de vida
- Equilibrio
- ¿Con qué te identificas? ¿Precios bajos o servicios de calidad?
- ¿Cómo quieres organizar tu inmobiliaria y que perfiles necesitas?
Muchas preguntas que obligatoriamente necesitan una respuesta y que sin duda van a definir quién y cómo actúas en el mercado inmobiliario.
El proceso del agente inmobiliario en la notaría
Después del perceptivo descanso, afrontaremos la segunda parte de la sesión entre las 6 y las 8 de la tarde, con la suerte de volver a disfrutar de la presencia de D. Francisco Pizarro, sin duda alguna, uno de los notarios más prestigiosos y con mayor experiencia de nuestra comunidad, ha sido también decano del colegio notarial, además de otros muchos cargos y méritos que ha desarrollado largo de su vida profesional y al que nuevamente le damos las gracias por su amabilidad y predisposición para volver a esta edición del máster inmobiliario.
Antes de enumerar el contenido de la sesión, nos gustaría plantear una cuestión que sin duda está a pie de calle. Nos referimos a la falsa creencia de que el papel de un notario se limita a firmar y cobrar. Y nada más lejos de la realidad.
Hay que tener en cuenta que detrás de este proceso, hay otras muchas cosas que un notario realiza y que nos afectan si nos ceñimos a lo que es la actividad de intermediación inmobiliaria. Un notario, básicamente es un profesional, funcionario público y profesional del derecho. donde la ley les encomienda dar fe de los hechos que presencian, autenticidad a las declaraciones de voluntad que se formalizan ante ellos y dejarlo plasmado en los documentos que firman.
En la sesión, veremos qué es una escritura básica y sobre ella ver la distinta casuística que puede presentarse ante un agente inmobiliario para saber dar respuesta y solución a los mismos, siempre partiendo de que es importante tener conocimientos pero no somos profesionales del derecho, con lo que conviene tener un notario de referencia al que poder consultarle cualquier cuestión sobre la que estemos trabajando y que nos genere dudas por su complejidad.
Te esperamos.
