Segunda sesión de la asignatura de marketing en el máster inmobiliario en la que vamos a afrontar las claves para la creación, el desarrollo y la medición de un plan de marketing que puede ser válido para cualquier agencia o incluso para cualquier empresa o profesional relacionado con el sector.
Una masterclass que realizamos el martes 1 de abril entre las 16 y las 20 horas desde el Aula 13 del Edificio Lorenzo Normante de la Facultad de Economía y Empresa del campus del Actur de la Universidad de Zaragoza, y en la que por segunda edición consecutiva, tenemos la suerte de contar con el experto César Villasante, que por si todavía no lo conoces, es uno de los más importantes coach en tecnología y marketing digital inmobiliario.
Y con el que contaremos en las dos últimas sesiones del MERIN, dedicadas a Herramientas Tecnológicas en el Mercado Inmobiliario.
Las Claves del Plan de Marketing Inmobiliario
Esta primera intervención de César Villasante en el MERIN va a estar centrada en aprender las claves principales para crear y desarrollar un plan de marketing efectivo en una agencia inmobiliaria, aunque puede extenderse a cualquier otro ámbito, tanto dentro del sector como fuera.
Para ello, seguiremos unas pautas que nos ayuden a detectar nuestras necesidades, establecer las estrategias, fijar objetivos, crear acciones para ayudarte a conseguirlos, medir la eficiencia de cada una de las acciones y establecer medidas correctoras si es necesario:
- Estrategia
- Tipos de Marketing
- El Proceso de un Plan de Marketing:
- Atracción
- Conversión
- Educación
- Cierre
- Fidelización
- Planning
- Buyer persona o la identificación del cliente ideal y sus necesidades
- Segmentación
- Customer Journey
- Funnel de Ventas
- Objetivos
- Análisis de situación
- Propuestas de venta
En resumen, podríamos definir los pasos de la creación y desarrollo de un plan de marketing, en un planning que podemos definir cronológicamente de esta manera:
- Estudio buyer persona, investigación mercado, selección keywords, funnel de ventas, calendario contenidos > Estrategia y planificación
- Contenido para posicionamiento local SEO (nuevo y adaptación existente) > Tráfico Orgánico
- Gestión de campañas en buscadores y redes sociales > Tráfico pagado
- CTAs y lead magnets/descargables > Atracción
- Landings con webforms para buyer personas, chatbot, forms emergentes > Conversión
- Workflows para automatizar comunicaciones y secuencias > Maduración
- Lead scoring y calificación de contactos, revisión MQLs, actualización estados > Depuración CRM
- Informes de actividad y resultados mensuales/trimestrales > Análisis y mejora
Para terminar conociendo herramientas que pueden ayudarte a desarrollar tu plan de marketing para alcanzar tus objetivos y a crear campañas de anuncios en distintas plataformas como Google Ads, redes sociales,…
