El martes 10 de mayo a las 16 horas, afrontamos en el MERIN las tercera sesión de la asignatura marketing inmobiliario, en la que vamos a conocer las claves de la negociación win win y cómo puede convertirse en un elemento primordial para atraer clientes.
Para ello, tenemos la suerte de volver a contar con la presencia del experto Curro Santacreu, gerente en Entreáticos y formador del sector inmobiliario en Negociación, Captación, Marketing, Técnicas de venta y Financiación.
Quiero asistir a la masterclass de negociación de Curro Santacreu
Si tienes interés en asistir, te recomendamos reservar plaza cuanto antes, para lo que es necesario que cumplas con alguno de estos 3 requisitos:
- Estar matriculado en esta edición 2021/2022 del MERIN.
- Haber conseguido el título en Mercado Inmobiliario de la Universidad de Zaragoza en alguna de las ediciones anteriores.
- O pertenecer a alguno de los colegios de APIS con los que el MERIN tiene firmados convenios de colaboración o ser parte de las empresas e instituciones de la Cátedra en Mercado Inmobiliario de la Universidad de Zaragoza
La negociación win win como elemento de atracción
El arte de la negociación es un elemento imprescindible y que cualquier persona que se dedica a la intermediación inmobiliaria debería dominar.
No olvides que en un proceso negociador aparecen las emociones y por lo tanto los egos y también las distintas percepciones de una misma realidad, las dificultades de comunicación y los malentendidos, porque los actores que negocian son seres humanos, propensos a tener emociones y por lo tanto a convertirse en impredecibles.
Pero es que además, el dominio de la negociación y de sus tiempos puede convertirse en un elemento importantísimo como marketing de atracción y de ahí de la importancia de una sesión que promete convertirse en clave en el desarrollo del aprendizaje de las alumnas y los alumnos.
Concretamente en esta sesión de negociación inmobiliaria, prestaremos especial atención a:
- Definiciones y Objetivos de la negociación win win en el sector inmobiliario
- Tipos de Negociación
- Cómo preparar la Negociación:
- Interiormente o de la parte que te toca
- Sobre la otra parte con la que vas a negociar
- El desarrollo de la Negociación:
- El Manejo del tiempo
- Metodología de la Escuela de Harvard
- Como convertir la reticencia en aceptación
Con todo ello, trataremos de dar respuesta a preguntas tan recurrentes como cuántas horas dedicas a negociar al día o cuál es el objetivo de una negociación.
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El experto Curro Santacreu en el MERIN
Y por si no lo conoces, terminamos esta entrada con un repaso al curriculum del experto Curro Santacreu, que además de ser licenciado en económicas por la Universidad de Zaragoza, también ha sido alumno del MERIN en la edición de 2017, a lo que añade:
- Agente de la Propiedad Inmobiliaria. Perito Tasador. Homestager
- Gerente en la inmobiliaria ENTREATICOS
- Directivo en Banca durante 16 años
- Instructor CRS y SIRA
- Miembro del Claustro de profesores del master en Comunicación no Verbal y Habilidades Directivas de la Universidad Europea Miguel de Cervantes.
- Coordinador educación Grupo de empresarios BNI4You Zaragoza
- Socio y cofundador de Trivion. Asociación de formadores Inmobiliarios
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Te esperamos.
