Llegamos a la última sesión de la asignatura de Marketing Inmobiliario con la celebración de la vigésimo octava sesión de esta edición de los en Títulos en Mercado Inmobiliario de la Universidad de Zaragoza, con la inmensa alegría de dar la bienvenida a nuestro elenco de profesores a Cristino Torío, uno de los grandes expertos en la materia a nivel nacional.
Tras haber trabajado en sesiones anteriores aspectos clave como la captación, la negociación, la marca personal y el posicionamiento estratégico, ponemos el broche final a esta asignatura con una visión orientada al liderazgo, la diferenciación y el crecimiento dentro del sector inmobiliario.
La sesión, bajo el título “El Método ALTO para liderar mercados”, se celebrará el martes 28 de abril a las 16:00 horas en el Aula 13 del Edificio Lorenzo Normante de la Facultad de Economía y Empresa de la Universidad de Zaragoza.
Cristino Torío: liderazgo, estrategia y desarrollo del negocio inmobiliario
Cristino Torío es CEO de la inmobiliaria que lleva su mismo nombre en Valladolid y Director de Desarrollo Corporativo en Percent, donde lidera iniciativas estratégicas como la creación de los modelos Bróker Único y Agente Único.
Licenciado en Derecho por la Universidad de Salamanca y formado en el Centre d’Études Européennes de Nancy, inició su trayectoria profesional con experiencia en el Parlamento Europeo y en el ámbito de la estrategia empresarial, especialmente en el sector de la franquicia, donde adquirió una visión profunda sobre el crecimiento, la expansión y la escalabilidad de empresas.
Desde 2004 desarrolla su actividad en el sector inmobiliario, combinando la gestión empresarial con la consultoría para algunos de los principales grupos del sector en España y Latinoamérica, así como la formación y mentorización de profesionales inmobiliarios.
Ha desempeñado un papel clave en el impulso del asociacionismo inmobiliario, siendo fundador y expresidente de REDIVALL, actualmente vicepresidente, así como vicepresidente del Colegio Oficial de Agentes de la Propiedad Inmobiliaria de Valladolid, representando además al COAPI en el Consejo General de España.
Exvicepresidente de FAI y creador de la formación AIR, es también el impulsor del método ALTO, una metodología orientada al desarrollo comercial y empresarial en el sector inmobiliario.
Su enfoque se resume en una idea clara: “Dirigir es ver más lejos”.
El Método ALTO: una nueva forma de liderar el mercado inmobiliario
El sector inmobiliario en España vive una transformación profunda marcada por la falta de producto, la digitalización, la evolución del consumidor y la aparición de nuevos modelos de negocio.
Este contexto exige un nuevo perfil profesional: el asesor inmobiliario moderno, capaz de atraer oportunidades, diferenciarse y liderar su mercado.
En esta sesión, se introduce el Método ALTO como un marco estratégico diseñado para ayudar a los profesionales a desarrollar cuatro pilares fundamentales: atracción, liderazgo, transformación y oferta diferenciada.
El objetivo no es hacer más acciones, sino hacer las correctas. No se trata de competir, sino de posicionarse para liderar y para ello, estos son los objetivos de la sesión:
- Comprender los fundamentos del marketing de atracción aplicado al entorno inmobiliario actual.
- Identificar los principios estratégicos que definen al profesional inmobiliario moderno.
- Analizar oportunidades en nichos inmobiliarios y desarrollar propuestas de valor diferenciadas.
- Diseñar campañas estratégicas orientadas a atraer propietarios y generar posicionamiento.
- Interpretar y aplicar las conclusiones de un caso de estudio real sobre innovación y especialización.
- Entender cómo el Método ALTO estructura el liderazgo de mercado en entornos competitivos.
El problema no es que no captes. Es que no controlas de dónde vienen tus clientes
Marketing de atracción: entender de dónde vienen las oportunidades
Te avanzamos los contenidos que se tratarán en la sesión:
- Evolución del profesional inmobiliario moderno: principios para comprender el nuevo mercado
- Nuevas exigencias del sector y transformación del rol profesional.
- Innovación y adaptación como motores del desarrollo inmobiliario.
- Análisis introductorio a un caso real de reinvención estratégica.
- Principios y estrategias del marketing de atracción en el sector inmobiliario actual
- Del modelo tradicional al modelo de atracción.
- Diferenciación a través de la propuesta de valor.
- Claves para construir autoridad y liderazgo de mercado.
- Especialización y diferenciación estratégica: oportunidades en nichos inmobiliarios
- El valor de la especialización como estrategia competitiva.
- Innovación en servicios y modelos de negocio.
- Identificación de segmentos emergentes con potencial de crecimiento.
- Diseño estratégico de campañas aplicadas: dinámica práctica guiada
- Introducción al trabajo colaborativo dentro de equipos inmobiliarios.
- Elaboración de campañas orientadas a atracción y posicionamiento.
- Presentación y análisis de los resultados grupales.
- El Método ALTO para liderar mercados
- A: Atracción — generar interés desde la identidad profesional.
- L: Liderazgo — visibilidad, credibilidad y posicionamiento local.
- T: Transformación — innovación aplicada a modelos y servicios.
- O: Oferta Diferenciada — diseño de propuestas únicas de valor.
- Caso de estudio: “La oportunidad que nadie veía”
- Análisis de un caso real de innovación en mercados especializados.
- Aplicación del método del caso (Harvard/IESE).
- Discusión de alternativas estratégicas y aprendizajes transferibles.
